Markkinoinnin tavoitteet - 8 esimerkkiä
Ilman selkeitä tavoitteita markkinointi on kuin kompassiton laiva – tekemistä on paljon, mutta suunta puuttuu. Tavoitteet kertovat, mitä markkinoinnilla halutaan saavuttaa, miten edistymistä mitataan ja mihin panostukset kannattaa kohdistaa. Kun tavoitteet ovat kirkkaat ja mitattavat, ne tukevat koko markkinointistrategiaa ja auttavat tekemään parempia päätöksiä.
Sisällysluettelo
8 esimerkkiä
Miten asettaa hyvät markkinoinnin tavoitteet
Parhaat tavoitteet ovat selkeitä, realistisia ja mitattavia. Yksi tehokkaimmista tavoiteasettelun työkaluista on SMART-malli, jonka avulla varmistat, että tavoitteesi ovat:
Specific – täsmällisiä
Measurable – mitattavia
Achievable – saavutettavissa
Relevant – liiketoimintasi kannalta merkityksellisiä
Time-bound – aikarajattuja
SMART-tavoitteet luovat perustan, jonka päälle kaikki markkinoinnin toimenpiteet voidaan rakentaa – ja mitata.
1. Lisätä brändin tunnettuutta
Tunnettu brändi jää mieleen ja saa asiakkaan valitsemaan juuri sinut kilpailijan sijaan. Brändin tunnettuuden kasvattaminen lisää luottamusta, helpottaa uusien tuotteiden ja palveluiden lanseerausta ja avaa ovia uusiin markkinoihin.
Ipsosin maailmanlaajuisen Global Trends 2024 -tutkimuksen (yli 50 000 vastaajaa, 50 markkinaa) mukaan 80 % kuluttajista luottaa todennäköisemmin uuteen tuotteeseen, jos se on heille tutulta brändiltä. Samalla kuitenkin vain 55 % kertoo olevansa valmiita maksamaan enemmän brändistä, jolla on houkutteleva imago.
2. Tuottaa liidejä
Liidit ovat markkinoinnin polttoainetta. Ilman uusia yhteydenottoja ja kiinnostuneita prospekteja myynti hidastuu. Liidejä voidaan hankkia monin tavoin: sisältömarkkinoinnilla, verkkosivun yhteydenottolomakkeilla, tapahtumilla tai maksullisella mainonnalla.
Hyvin suunniteltu liidimagneetti, kuten opas, webinaari tai tarjous, voi moninkertaistaa kiinnostuneiden määrä.
📊 Tilasto: Yritykset joilla on blogi, saavat keskimäärin 67% enemmän liidejä kuin blogittomat toimijat.
3. Hankkia uusia asiakkaita
Uusien asiakkaiden hankinta on monen yrityksen ensisijainen tavoite, mutta se eroaa liidien tuottamisesta. Liidi on kiinnostunut, mutta uusi asiakas on jo tehnyt ostoksen tai solminut sopimuksen.
Asiakashankinta voi tapahtua esimerkiksi kohdennetulla mainonnalla, suosittelujen avulla tai myyntitiimin aktiivisella yhteydenotolla.
4. Lisätä verkkosivuston liikennettä
Verkkosivusto on usein yrityksen tärkein myyntikanava. Liikenteen lisääminen kasvattaa mahdollisuutta, että kävijöistä tulee liidejä ja asiakkaita.
Hakukoneoptimointi, laadukas sisältö ja maksettu mainonta ovat yleisimpiä tapoja kasvattaa liikennettä.
📊 Tilasto: 59 % B2B-markkinoijista pitää blogia tärkeimpänä sisältömarkkinoinnin kanavana.
5. Luoda auktoriteettia
Kun brändisi nähdään alan asiantuntijana, asiakkaiden luottamus kasvaa. Auktoriteetin rakentaminen voi tarkoittaa asiantuntija-artikkelien julkaisemista, esiintymistä tapahtumissa tai osallistumista alan keskusteluihin.
Mitä vahvempi asiantuntijastatus, sitä vähemmän sinun tarvitsee kilpailla hinnalla.
6. Tuoda arvoa asiakkaille
Markkinoinnin ei pitäisi olla pelkkää myyntipuhetta – sen tulisi ratkaista asiakkaiden ongelmia ja tuottaa hyötyä jo ennen ostoa. Tämä voi tarkoittaa oppaiden, vinkkien, laskureiden tai muiden hyödyllisten resurssien tarjoamista.
Asiakkaat muistavat brändin, joka aidosti auttaa.
7. Sitouttaa asiakkaat brändiin
Uskollinen asiakas ostaa useammin, suosittelee brändiä eteenpäin ja tuo enemmän arvoa pitkällä aikavälillä. Sitouttaminen voi tapahtua esimerkiksi uutiskirjeillä, kanta-asiakasohjelmilla tai henkilökohtaisilla tarjouksilla.
Pitkäaikaiset asiakassuhteet ovat usein kannattavampia kuin uusien hankinta.
8. Lisätä liikevaihtoa
Viime kädessä moni markkinoinnin tavoite tähtää samaan päämäärään – liikevaihdon kasvuun. Kun muut tavoitteet toteutuvat, tulokset näkyvät usein suoraan myös kassavirrassa.
Yhteenveto
Markkinoinnin tavoitteet ovat muutakin kuin listaus toiveista – ne ohjaavat koko tekemistä ja varmistavat, että jokainen euro ja tunti käytetään viisaasti. Kun tavoitteet ovat selkeät, mitattavat ja sidottu markkinointistrategiaan, yritys pystyy kasvamaan johdonmukaisesti ja kilpailukykyisesti.
💡Haluatko kirkastaa markkinointisi tavoitteet ja tehdä suunnitelman niiden saavuttamiseksi?
Ota yhteyttä, niin rakennetaan yhdessä voittava strategia.
